员工风采-九游会平台
华顺，2007年加入亨通，他是首批派驻南美，建立了巴西、秘鲁及其他南美大区销售代表处的业务员，也是国际部首个斩获过千万美元订单的业务员。
在南美大区，华顺协助大区总监完成战略客户突破，实现市场占有率的从无到有；
2016年在亚太二区，华顺带领团队成员完成某电信运营商等重要客户入围，并分别在2016年菲律宾客户年度框架招标和2017年马来西亚客户年度框架招标中，中标60%和25%的份额；
2017年，华顺设立国际部澳大利亚销售公司，并完成公司合规性运营、专业市场推广到获取稳定订单全过程……
一个个亮眼的成绩，丰富了华顺的精彩人生。在亨通十一年时间，华顺被评为公司级优秀营销员5次，并分别在2011年和2017年获评集团级优秀营销员，从亨通力缆的海外商务专员到亨通光电的国内业务员，从美洲大区副总监到亚太二区大区总监，华顺凭借自己奋发前进不负青春的斗志，一次次实现市场突破和自我超越！
2011年，秘鲁办事处成立之初，华顺只身前往。对于海外业务人员来说，最难的便是市场开拓阶段，长途飞行的疲惫，时间与空间的距离，长时间和家人分别的苦恼、文化冲突、语言不通……每一样都可能把人击垮，但华顺无所畏惧。
秘鲁英语普及率非常低，如果不懂当地语言，出门打车都是问题，在这种背景下拿西语招标文件进行分析和投标难度可想而知，尤其是有些招标文件是扫描文件，无法用翻译软件直接进行翻译，加之投标时间紧张，华顺就在电脑前手动将几十页甚至上百页的招标文件，先把西语一个单词一个单词打出来，再进行翻译，为了赶时间，她经常连续几天工作到凌晨四五点钟；拜访客户时，“小黑板和水笔”更是他的标配，在用英语讲解的同时，华顺还不断的在黑板上标注重点，以便客户能够更好理解。
为了能尽快熟悉市场，华顺通过找到了中国驻秘鲁经商处关系，并主动申请入住经商处一个月。一个月下来，借助经商处天然的资源，华顺获得了很多电力和通信行业的朋友，为后期业务的开发起到极大的帮助。同时，华顺的努力与勤奋，给经商处留下了深刻的印象，并受到了经商处领导的一致好评。
2016年4月16日，华顺和同事一起远赴厄瓜多尔，开辟新的市场。到达首都基多他们就开始紧锣密鼓的找房子。
第二天下午4点左右，刚从外面回到暂住的酒店打算稍作修整，华顺和同事突然感到天摇地动，随之而来的便是头晕目眩，华顺马上意识到：“不好，地震了！”
由于另外两位同事第一次遇到这种情况，顿时惊慌失措，华顺立刻起身大喊；“带上钱包、护照，赶紧下楼！”
慌乱中，一行三人冲到楼下时，酒店的天花板掉了，窗户也碎了，他们很幸运地逃过了一劫。后来，华顺才知道，那是近几年基多经历的最大的一次地震，震级7.8级，震源深度19.2千米，地震共造成654人死亡，68人失踪，1.6万余人受伤。在千钧一发之际，正是因为华顺的临危不惧，带领同事及时撤离，才使大家幸免于难。
有人说，市场没有时间等待我们成长，它不是母亲，也没有耐心。2003年，亨通开始进军澳大利亚市场，由于本地化的缺失，市场局面一直没有完全打开。
经过多方调研，华顺发现澳大利亚市场是典型的分销市场，对本地化有强烈偏好，同时对产品的质量，销售的售前九游会平台的售后服务要求极高。作为中国企业，如无澳洲本地公司，很难得到澳洲当地采购方的信赖，难以全面开发澳大利亚高端市场。
2017年，华顺提出在澳洲当地建立属地化销售公司，由亨通直接进行自主品牌的分销模式的申请。这种新的业务模式，将销售途径由原来主要以当地代理、oem代工等方式，全面转变为以亨通自主品牌参与当地项目的方式，扭转了被代理商控制终端客户和压制价格的局面。
在与当地总包商接触过程中，亨通得以全面消化澳标，并针对本地市场需求及时调整市场规划及内部产能。经过半年多的市场推广与布局，亨通已逐步建立终端价值，获得了持续订单来源，2018年澳洲销售业绩也有望取得突破性增长。
除了敏锐把握市场机遇，华顺还十分关注市场和团队管理、内部制度和流程建设，并热衷于将建议和想法落到实处。
针对澳洲客户对响应速度的苛刻要求，华顺申请澳洲销售公司实施独立报价流程；针对澳洲销售公司和光伏小组管理，他拟定专项市场及团队管理制度；针对亨通力缆和亨通高压在澳标中压电缆存在差异的问题，他提供了专门的问题分析报告及统一产品工艺的相关建议；针对海外业务团队epc专业能力欠缺的问题，提出海外业务团队与海外epc团队共同考核管理的若干解决办法……
此类做法，不一而足。作为大区总监，华顺还注重对下属的培养，积极发挥着“传帮带”的作用，无论再忙，他都会坚持每周给团队成员开周会，学习部门管理制度，梳理各办事处项目推进情况及存在的问题等。每次提交的汇报材料，华顺也都能进行信息全景展现，思路清晰，逻辑严密，多次被总经理表扬，并作为部门周例会学习范本。
企业的国际化归根结底是人才的国际化，亨通像华顺这样怀揣梦想，长期奋斗在一线的国际化人才还有很多。
在家庭和工作之间，他们选择了工作；在安逸和劳累之间，他们选择了劳累；在安居乐业和背井离乡之间，他们依旧选择了背井离乡……
蓬生麻中，不扶而直，正是他们这些坚韧果敢、积极进取的精神，影响了一批又一批的年轻人奔赴前线，从他们身上我们看到的事一部亨通的全球扩张史背后强大的精神力量和顽强意志的力量！
文：国际事业部 伍江艳