员工风采-九游会平台
2016年8月，南非正值冬季，约翰内斯堡or tambo机场大厅人流如梭，这之间有一位东方人目光坚毅、快步疾行，他就是亨通集团在完成了对南部非洲最大的电缆厂aberdare cables(pty) ltd收购后派驻的新任ceo-宋海燕。
扬帆！鹰击长空显雄心
2016年7月底，宋海燕接到紧急外派安排，甚至都没有来得及向所有的同事道别便离开了他为之奋斗了整整四年零七个月的西古光通。带着集团领导的殷切希望，他怀着满腔的开拓热情来到了南非，义无反顾。
“海燕，2010年我们从深圳阿尔卡特把你这个博士请过来，到宜兴的线缆科技当总经理，近两年的时间带领公司实现了业绩的稳增长，而且团队也趋于稳定，士气也逐步提升。后来我们又与古河合作，收购其西安公司的部分股份，西古谁去？当时真的有很多的人选，但我还是决定把你这个有十几年外企工作经验的博士派过去，因为与日方合作，选派的总经理要能够代表亨通的管理水平，能够让合作方信服，这是关键。这次我们集团的第一次海外并购，是我们亨通海外发展战略性的关键一步，所以还是决定派你去，这次责任重大，要让老外看到我们中国公司也能派出高素质的管理人才。”集团董事局主席在出发前的一番话，让宋海燕在南非的寒冬里心头暖意融融，同时他也决心全力拼搏，不辱使命。
阿伯代尔电缆厂，自1946年始，这艘大船在南非历史长河中已经航行了70余年。它见证过南非的种族隔离的境象，目视过最后一任白人总统把政权交出来时候的眼神；它知道曼德拉，知道eskom, prasa, transnet； 它了解每个市政，经历过黑人经济振兴法bee；它在南非政治，历史大背景巨变的冲刷下，已经满目疮痍……于是它的原始股东煞费苦心，把它交给了国际电缆行业新的东家亨通集团，而此时，宋海燕将是率领这艘南非电缆巨轮驶向行航程的新船长。
起航！昂首阔步国际路
上任之初，宋海燕不敢半点懈怠，几乎忘记了南非盗窃，持枪抢劫等暴力因素，频繁往返于阿伯代尔在南非的三个工厂之间，johannesburg -port elizabeth-pietermaritzburg,针对每个厂做了细致入微的详细勘察。他不敢有一点遗漏，总担心有一丁点的了解不透彻，会对最后自己制定的发展计划有影响。
对原材料供应、检测及验收流程、厂区的具体电缆产线的布局、设备型号及状况、工厂产品类别分布情况、财务状况等，宋海燕都做了详细的调查，可以说，阿伯代尔的厂区每一寸土地上都有他的脚步。
1500名员工，每个员工他都打过招呼，或三言两语嘘寒问暖，或在办公室内的促膝长谈，或是季度员工大会上的交流。他要了解阿伯代尔的销售历史，了解阿伯工的代尔的市场布局，了解阿伯代尔的目前的客户状况，了解干部和员的想法……
南非，一个充满着挑战和机遇的整个非洲的标杆市场，这个19世纪70年代中期一度工业生产总值占整个非洲的40%直逼发达国家水平的国度，这个因暴力犯罪一直排行世界前列而增加了一些传奇色彩的多人种的彩虹国家。亨通为什么选择了这里？
宋海燕知道，源于集团主席崔根良提出的国际化战略：“看着世界地图做企业，沿着一带一路走出去，实现5-5-5的国际化战略目标”，不仅要做中国线缆行业领头羊，更要跻身世界线缆行业的强者之林。收购南非aberdare是亨通集团国际化的又一重要里程碑，以南非为根据地，辐射整个非洲市场，此举宋海燕责任重大。要知道，亨通利用25年的时间从无到有、跻身世界光纤光缆前三强，很重要的因素是 “5 2” 、 “白加黑” 式的拼搏与奋斗精神。
然而，宋海燕并没有将这些口号和文化强行推行到阿伯代尔，也没有效仿以前某些中国企业在收购南非企业后，大规模裁员、大量撤换本地管理人员，而是针对其70多年历史、曾经占据市场60%以上的光荣历史，积极唤起干部和员工的荣誉感，先提出实现阿伯代尔复兴之梦，并成功将亨通的 “四敢” 创新文化导入阿伯代尔：
2016年11月18日的中午，一辆运送贵重物品的卡车在从机场出来的路上飞驰，像醉汉一样开的左晃又晃，但它又有醉汉那种永远不想倒下去的执着。从约堡机场到阿伯代尔总部工厂只有十几分钟车程，这个醉汉也大概只有十分钟的把持，还是停到了阿伯代尔工厂门口的路上。紧接着就如天降一样的几支ak47马上把这个车打成了筛子。
原来是一行劫匪在机场跟踪贵重物品运货车，将其逼停后扫射，并把卡车内贵重物品劫持。报纸上的布满子弹壳的插图还能清楚的看到阿伯代尔工厂外面堆着整齐漂亮的蓝色的电缆盘。此时的宋海燕正在和几个公司高层制定新的bee等级提升计划。
南非在1994年废除种族隔离后，非国大为了改善黑人社会福利，强制性要求黑人尤其是黑人妇女在南非的公司中占有股份。按照南非bee法案规定，国有企业如南非国家电力、南非交通、南非通信等以及各省市的采购投标，都优先选用bee评级高的供应商。
经过三个月的深入调研，了解bee法案、研究成功及失败案例，终于确定了bee实施方案。在总部领导的大力支持下，前、后方团队通力协作，终于在2017年4月份如期完成阿伯代尔的bee股东更替并成功地将bee等级从2级提升到了最高级1级。2017年，公司在南非电力局eskom中的订单份额较16年整整增长了一倍！
过去十几年阿伯代尔从辉煌走向衰落的一个重要原因就是不断地失去客户，尤其是最终客户。那段时间公司销售策略是将国有企业之外的客户都推给分销商，三分之二的产品是通过两大分销商销售的，造成了客户大量流失、公司过度依赖分销商、布电线产品全面亏损的被动局面。
征程！创新理念抢市场
“客户是企业存在的唯一理由”，这是华为、阿里巴巴成功的根本原因，也是宋海燕在公司各种会议上最常说的一句话，他希望这也将成为阿伯代尔公司全体员工的信条。
面对极其被动的市场局面，宋海燕大胆提出了新的市场策略：全面对接最终客户，我们要把握最终客户！他明白，虽然我们bee等级提升上来了，政府类项目订单翻倍了，但是这些客户的带来的大部分利润都被用来补贴严重亏损的布电线销售。而且公司已经被分销商“绑架”，如果惹怒了分销商，很可能会遭到其全面封锁，给阿伯代尔带来全方位的打击。
顶着两大分销商强大的压力，宋海燕亲自带着南非工厂的销售团队跑客户，不仅南非国内，包括其它非洲国家的客户他都亲自拜访。宋海燕知道，此刻就是阿伯代尔真正的命运转折点，这只大船的舵就握在他的双手里。
经过两年来的努力和奋斗，阿伯代尔逐渐将一些原来的老客户拉了回来，其中包括大中型电力工程承包商、建筑承包商、工厂等优质客户。这期间也充满了艰难曲折，尤其是由于分销商对于公司新销售策略的抵制，公司经历销售额的下降，但是利润水平大幅度提高了，扭转了布电线产品严重亏损的局面。
2017年底，宋海燕又向集团公司提交了投资高压生产线、升级opgw产线的请示并很快得到了批复，高压生产线预计2018年底投产，阿伯代尔将如虎添翼。
本色！灵活管理显真章
事实上这已不是第一次宋海燕接受挑战。2010年初，宋海燕受董事局主席崔根良邀请加盟亨通，派驻亨通线缆科技做总经理。入职之际公司市场已连遭重挫，人员不稳定且士气低落，公司正面临自成立以来最为严峻的经营困难和管理压力！
由于市场需求总量骤减，行业产能严重过剩，价格竞争失去理性，公司的生产和销售指标与2009年同期相比有较大幅度的下滑。同时公司几位高管的相继离职，对公司整个管理团队的稳定性和凝聚力也带来很大的负面影响。宋海燕深入分析了市场环境，履新不久就提出了2010年为公司 “质量年” 的主题，在公司的营销网络维护、品牌建设、客户关系改善、市场份额提升方面，投入大量的工作精力，为公司国内、海外等市场开拓了新局面。并进一步成功完成了公司在香港的上市工作，公司一跃成为了行业中的佼佼者。
2012年，宋海燕因工作调动离开了线缆科技，“空降”到西古光通出任总经理后又是相似的情景。早年的西古光通作为中国早期成立的第一家光纤光缆企业，引入、消化合资方日本古河电气工业先进的光纤光缆制造技术，西古光通的诞生，开创了中国光纤通信产业的先河，具有划时代的意义。公司命运亦是浮沉不定，随着2001年全球光通信泡沫破灭，从2002年起，西古光通开始了“失落的十年”。这十年，伴随着中国宽带建设和3g建设，三大电信运营商对光纤光缆需求出现井喷，江浙地区的民营企业迅速崛起。而西古光通由于管理机制等多方面原因，只在铁路等行业市场拓展，在需求最大的电信运营商市场几乎“隐身”，错失了光通信产业飞速发展的大好时机。
然而，先驱并没有成为先烈。2011年，在西古光通引入亨通集团作为中方股东后，宋海燕做了一个重要的决策：重回运营商市场。在中日两大股东的支持下，宋海燕带着自己的团队经过近五年的努力，西古光通全面入围国内三大运营商集中采购，行业综合排名、市场份额和品牌形象持续大幅度提升。“公司营业收入增长了4倍，平均年增长率超过35%；光缆产量平均年增长率超过60%……”
宋海燕喜欢跑步，他认为跑步是让人保持不懈奋斗状态的最简易有效的工具。他一直在向前跑，从线缆科技的市场原因导致的经营困难和管理压力到后来的国内国外市场全面开花，从西古“失落的十年”到后来的营业收入翻四倍，从阿伯代尔的畸形化市场到后来的稳健发展，他是亨通国际化的运动健儿，也是亨通精神的最佳践行者。
文|国际事业部 王红成、伍江艳