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在古代中国，梅、兰、竹、菊被称为“四君子”，象征着高尚的品德，成为中国人借物喻志的象征，也是咏物诗文和艺术字画中常见的题材。而梅花，傲寒独立，是高洁、坚强的象征，我们今天的主角就是一位以“梅”为姓的同事。

梅德祥，2000年从武警某部队退役，2002年加入亨通，一直从事市场工作，先后在湖南、湖北、河南、江苏等地开拓业务，可以说是亨通营销战线的一位“老兵”。而加入亨通十几年来，这位“老兵”也通过自己的努力获得了不少的“军功章”。

2008年，2012年，2013年，梅德祥先后获得“公司级优秀营销员”荣誉，2017年获得“集团级优秀营销员”荣誉；除此之外，他每年都能取得名列前茅的市场业绩。2017年，他发货目标完成率124%，回款目标完成率155%；2018年上半年，发货完成全年目标101%，回款完成全年目标62%，均大幅度超额完成销售指标。

这些成绩不是凭空的来的，据梅德祥回忆，“当时我刚下到江苏南通市场，没有任何根基，再加上人生地不熟，业务开展很艰难。”凭着一股执着和韧劲，梅德祥每天泡在客户办公室和业余生活中，深挖客户需求，在一年时间内成功将亨通电力产品打入南通供电市场，并取得了较高的市场占有率。

也许正是因为秉持着“努力到无能为力，拼搏到感动自己”这样的信念，梅德祥才能在市场开拓中屡有斩获。在从事市场工作的十几年里，梅德祥经历过数不清的挫折。

有一次，梅德祥负责的一个项目竣工后出现了问题，项目方尝试了许多方法都解决不了，最终找到了他。时过境迁，彼时的梅德祥已经重整旗鼓投入到另一个项目的攻坚中去，如果接下这个差事，那就必须在两个相隔数百公里的城市间来回辗转。面对这样的情况，梅德祥没有任何犹豫，多次前往项目现场，与技术人员沟通，用最快的速度圆满地完成了售后工作，并为之后的合作打下了坚实的基础。

“天道酬勤，勤能补拙”，这是梅德祥时常勉励自己的话。一般来说，在产品的销售中，如果品牌影响力还没有扩散，为了得到客户的认可，业务人员需要具备较高的专业素养和丰富的专业知识。作为非电缆专业出生的梅德祥，只有通过不断的学习和经验的积累才能满足客户的需求，从而在成就客户的过程中，成长自我。

在新品开发过程中，梅德祥就用勇于钻研的精神和专业素养征服了客户。当时，亨通自主研发的防火电缆刚刚取得突破，进入市场。面对全新的、两眼一抹黑的市场，他迎难而上。

不懂新产品，学！和技术人员同吃同住，慢慢把各项技术参数融会贯通；没有市场，跑！客户一家接一家地拜访，技术交流会一场接一场地举行。

最终，付出收到了回报，亨通第一根防火电缆完成了合同签订、订单交付、项目施工、项目验收，成功走向了市场，为公司第三代防火电缆打开局面作出了积极的贡献。

也许源于当兵的经历，梅德祥在工作中总是积极向上，面对困难也从不低头。无论是在干某一件事情还是开发一个新客户，他都全力以赴，想尽一切办法，不管事情结果是失败还是成功，都无怨无悔。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。相信在接下来的日子里，梅德祥将会和傲雪凌霜的梅花一样，越开越“香”，越开越盛。

文|何亚军