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坐落于苏州市吴江区的亨通集团，历经20多年经营发展，已从一个乡镇企业，成长为国内产品门类最全、科技含量最高、综合实力最强，并拥有两家上市公司的国家级领军企业，堪称商海传奇。
今天，走进亨通大门，“打造世界知名品牌，成就国际优秀企业”16个大字格外引人注目，而在亨通刚起步时，这排字的内容是“挑战世界卓越品牌，致力振兴民族产业”。
20多年的跨越，两个战略的更替。这不仅是口号的简单变换，也是民族企业发展壮大的缩影，更是该企业掌舵人永不停步的追求：将发展的目光从全国放到全球。用亨通集团董事长崔根良的话说：“亨通下一轮发展必须实现从本土化企业向国际化企业转变，从生产型企业向生产研发型企业转变，从产品供应商向系统服务商转变，跻身世界同行前五强。”
面对当前世界经济的新形势，亨通积极融入国际竞争大环境，确立了“531”国际化战略，即50%以上产品销往海外，30%以上资产为海外资产，10%以上人才为国际化人才，通过整合市场、人才、技术、资本等各类资源，加快迈开了国际化步伐。
“做行业的主导者，而不是跟随者”
当前，世界经济风起云涌，国际化竞争日趋激烈，经济全球化是必然趋势，也是企业发展到一定阶段的必然选择。亨通集团董事长崔根良很早就意识到：“亨通要在这个行业里做强，继续发展下去，国际化是必走之路，必须要实施全球化战略。”对此，他大胆提出：“做行业的主导者，而不是跟随者。”
亨通国际化发展，最初是与日本妙香园合资，引进了大批先进设备，极大地提高光缆的生产能力，实现首次规模扩张，为自身打造了坚实的出海之船。
1996年，亨通以近千万美金收购了当时马来西亚独资的中邮国浩，“老乡吃老外”这件事成为了当时“爆炸性”新闻，亨通由此声名鹊起。
2011年12月28日，亨通并购由古河电气工业株式会社控股的古河电工(西安)光通信有限公司，使国际化扩张之路更为顺畅。
2012年，巴西、俄罗斯被业内划为必争之地。5月，由江苏亨通光电股份有限公司与巴铜cbc导体有限公司在巴西合资建设的亨通巴铜光通信技术有限公司正式启动。该公司设在南马托格罗索州的三湖市，南与巴西经济最发达的圣保罗州交界，亨通51%控股，总投资600万美元、占地100亩，是亨通集团首个海外工厂。一期项目建成后可形成100万芯公里的光缆年产能。亨通在巴西布局，以巴西在南美洲市场的亲和力和影响力，辐射周边，以点带面，建立起通畅的销售渠道，为国际化战略再添重要一笔。
从合资到收购，从借力到发力，亨通积累了丰富国际化发展的经验，具备了在国际市场占据主导地位的实力。
“核心技术在别人手里，只能看别人脸色”
亨通国际化布局，不仅伴随产能扩张，而且伴随着技术提升。如果说产能扩张是为进军国际市场提供量的保证，那么技术提升则是出击海外市场的质的保障。
长期以来，光纤预制棒核心技术一直被日、美等国掌握，国内光棒市场90%以上产品依赖进口。2005年，亨通光缆生产规模已达全国第三、综合实力继续保持全国第一，而亨通集团董事长崔根良并未因此陶醉，更没有停止前行。“核心技术在别人手里，只能看别人脸色”，他对管理层说，“中国企业如果不能自主生产光棒，就永远只能处于被动位置。”
2007年，为打破国外技术封锁这个心结，崔根良在一次会上掷地有声地说：“谁说中国人搞不出光纤预制棒？中国的企业必须要有冲击世界科技前端的企业精神。”他的话音刚出，就遭来反对：“光棒项目投资大、风险高，国内缺乏开发经验，亨通没必要去打这场没有胜算的硬仗。”
“创新有时就得有种冒险精神，有股闯劲和韧劲。”崔根良当场表示：“虽然很多企业失败，但我们不能退缩，只能放手一搏。”面对各种争议和阻力，他毅然决定上马光纤预制棒研制项目。在他的坚持下，亨通集团投入6亿元，经4年研发，攻破一道道技术难题，实现了光纤预制棒核心技术的有效突破，一举扭转了国内光棒供应长期依赖进口的被动局面，奠定了中国在世界光通信领域的地位和话语权，也迅速提升了我国光纤光缆产业的国际竞争力。
2010年5月，亨通自主研发的光纤预制棒通过中科院等有关部门的权威鉴定，成为中国唯一掌握这项核心技术的本土化企业，并成为国际电信联盟（itu）光通信标准制订的重要参与者。2011年，亨通光棒年产能折合光纤近千万芯公里，份额占全国市场的约1/4。同年6月，几乎与亨通自主预制棒投产同步，享有世界顶级“光学创新中心”之誉的国际光纤业巨头美国ofs公司，主动向亨通抛来橄榄枝。
如果说10多年前与藤仓合作的初衷是“学艺”，主要是为掌握制造工艺技术和构建现代管理体系，那么与美国ofs合作，则意在技术创新和产品研发，在满足供应国内光通信市场的同时，还将积极投放国际市场。这次合作，对于亨通来说，具有里程碑意义。它不仅使亨通拥有了高端技术平台和进军国际市场的“绿色通道”，而且使中国光纤企业首次与国际巨头实现技术上的平等对话与合作。
“国际市场打的是攻坚战，别人退出之时就是我们进入之际”
当今社会，光纤入户是全球趋势。由于国内市场趋于饱和，企业产能又在扩大，“走出去”是光纤光缆企业的必然选择。“国际市场打的是攻坚战，别人退出之时就是我们进入之际。” 亨通集团董事长崔根良说：“全球经济一体化趋势不可挡，成就百年基业，没有国际化肯定做不成。”
亨通海外市场布局起步早，目前已在东欧、中东、南亚等区域设立18个海外营销中心，在巴基斯坦、印度、巴西等国家和地区注册商标，产品覆盖80多个国家和地区，并进入巴西电力、印度信实、英国电信等多个国家运营商的供应链，海外市场队伍总数超百人，其中，外籍员工20名，海外销售年均增长50%。
“先要把我们的产品打出去，在一个国家或一个地区达到一定市场占有率。如果没有全球的布局，何谈全球的市场，何谈国际化？”崔根良说。近年来，欧债危机持续发酵，实体经济面临下滑风险，但亨通集团销售形势依然看好，就亨通光电而言，光棒—光纤—光缆—光器件完整产业链的形成，降低了总体成本，产品系列齐全，可以为客户定制各种系统的九游会j9备用网址的解决方案，无论涉及光纤、电缆，还是一些高端的特缆、海缆、新能源线缆产品，亨通都可以拿出优质产品。今年1-8月，集团光通信产品产销量大幅提高，增长点主要来自国际市场。
今后，亨通发展将继续坚持走国际化道路、做国际化企业：把光通信向两端延伸，做成全球化的具有竞争力的产业链。向上游，就是光棒做到世界第一，世界领先；向下游，光纤到户的产品，叫做光分配网络产品，做到世界领先，迅速形成国际产业规模效应，逐步完成国际市场布局，以快速渗透，占领国际目标市场，提升亨通技术研发能力，做成全球化具有竞争力的产业链，计划用3年时间，实现出口30%的光纤；用5年时间，实现50%的出口额度；用5-10年，将高端铜缆产品打入国际市场，力争到十二五末，集团销售突破500亿，跻身世界同行前五强。
“事业的舞台有多大，关键看人才的能耐有多大”
企业的竞争，表面看来是产品、科技和营销的竞争，归根到底是人才的竞争。国际化不仅是市场开拓，还要有一批拥有国际管理视野的人才来规划和布局企业发展。亨通推进国际化的速度与成效，归根到底还是看人才的效用。“事业的舞台有多大，关键看人才的能耐有多大”，崔根良对此深有感触。
虽然国内线缆企业的国际化都是刚起步，但是在人才战略全球化方面，亨通走在最前面。亨通积极实施人才战略，智纳百川、才用八方，赛马不相马，最终达到“人尽其才”目的。从引进第一位本科生、第一位研究生、第一位总工，到引进第一位教授级高工、第一位mba、第一位海归……目前，亨通已经汇聚了行业内诸多领军人才。
近年来，亨通积极引进国际化人才，并有针对性进行培养，推动了人才国际化的进程。“一个成功的企业必然是一所成功的学校，企业家要有思想，企业要有文化，员工要有素养。如果我们真正能有10%的人才符合国际化人才要求，那么‘5’和‘3’目标的实现就有很好的基础。”崔根良这样认为。
亨通国家级企业技术中心负责人雷建设是该集团国际化人才战略效果的见证者。10多年前，他与亨通擦肩而过，去了一家跨国集团的上海分公司。10年后，他却从外企辞职加盟亨通，成为亨通跨越发展的最好见证。
亨通的外籍员工队伍日渐壮大，并开始尝试海外代表处人才本地化，使企业更具国际化视野，为开拓国外市场提供便利。
李伟是亨通国际事业部的第一位外籍员工，他与亨通可谓是“一见钟情”。他除了法语，还会英语、西班牙语、阿拉伯语、中文等多国语言，在20多个国家间忙碌奔波，向世界介绍亨通产品。用他的话说：“中国企业去国外发展，现在是最好的时机。亨通将会成为全球线缆行业的no.1！”
随着企业的发展及国际化战略实施，越来越多来自五湖四海的员工汇集亨通，亨通正以海纳百川的姿态接纳、融合不同的文化，必将重塑更为国际化、多元化的亨通文化。
今天，亨通契合着中国经济的脉搏，以中国线缆行业领军企业的身份跨入了国际经济的舞台，担负振兴民族企业的重任；未来，亨通必将继续改革创新，转型升级，努力打造成为具有国际竞争力的世界一流企业。