媒体视角-九游会平台

今年以来，受全球经济危机，外需不振的影响，我国制造业出口贸易普遍下滑，而来自亨通集团2012年前三季度的销售业绩报告显示，其光通信产品产销量同比增幅较大，且增长点主要来自于国际市场。

亨通光通信产品海外销售呈逆势增长，得益于国际化战略稳步推进。“国际化”一直被掌门人崔根良看成重大战略而部署实施。海外市场红火，并非亨通偶然所得，而是其“众里寻它千百度”后的必然结果。

势在必行

近年来，随着我国通信、电力、能源、交通等社会事业快速发展，线缆制造企业如雨后春笋。产能肆意扩大，致使国内市场无法消化现有产能。

于此同时，随着光纤入户成为全球趋势，国际市场对光纤光缆产品的消费需求已喷薄而出。

因此，谁先做好国际市场的谋篇布局，谁就抢占了发展先机。出海开拓国际市场，已成为中国光通信企业最迫切、最终极的选择。

对亨通来说，伴随其产能扩张、技术提升，以及比国外产品低20%至30%的价格优势，走出去，扩大市场份额，只是时间问题。

到2012年初，亨通的光纤产能已达3000万芯公里，相当于1998年全球光纤产量，相当于日本光纤总用量的2倍，也相当于南美、非洲所用光纤的总量。如此庞大的产能，为进军国际市场，提供了量的保证。

技术上，亨通光纤预制棒的研制成功，打破了国外技术壁垒，并形成“光棒—光纤—光缆—光器件—光网络”完整产业链，降低了总体成本。无论涉及光纤、电缆，还是高端的特缆、海缆、新能源线缆产品，亨通都可提供优质、齐全的产品，为客户定制各种系统的九游会j9备用网址的解决方案，

另外，亨通集团于2010年成功发行9亿元短期融资券，使亨通实现了股市、银行信贷和债市的全方位资本融资格局。

“全球经济一体化趋势不可挡，成就百年基业，没有国际化肯定做不成，要发展下去，国际化是必走之路，企业发展到一定的规模、一定的层面，必须要实施全球化战略。”因为对国际化战略早有思考、早有谋划，亨通集团董事长崔根良在讲这句话时，显得底气十足。

“先要把我们的产品打出去，产品在一个国家或一个地区达到一定市场占有率，我们就要考虑资本、技术输出。”崔根良说。

面对当前世界经济新形势，亨通积极融入国际竞争大环境，确立了“531“国际化战略：即50%的产品销往国际市场，30%以上资产为海外资产，10%以上人才为国际化人才，通过整合市场、人才、技术、资本等各类资源，加快迈开国际化步伐。省委书记罗志军考察亨通时对此称赞说：“什么叫国际化企业，你看人家有标准了，江苏制订相关国际化标准，亨通的‘531’标准可作参考，这个标准很好！”

“借船出海”

技术跟不上“老外”，如何与国内的“老外”竞争，更别提“走出去”。在亨通发展史上，其国际化道路是从“借船出海”开始的。

1993年，亨通与日本妙香园合资，引进来一大批先进设备。先进的装备，极大地提高了光缆生产能力，实现了首次规模扩张。

1996年，亨通开始了第二次扩张：收购马来西亚控股拥有2000万外资的中邮国浩，并将该公司的所有进口光缆生产设备搬迁到七都。通过这次收购，亨通因“老乡吃老外”而声名鹊起，同时，凭借中邮国浩的先进设备“借鸡下蛋”，亨通的光缆产能跃居全国第七位。这时，恰逢我国“八纵八横”干线网建设高峰期，亨通直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。此次收购行为，在行业内的影响力，堪比日后联想收购thinkpad的“蛇吞象”。

经过数年苦心经营，到2010年，亨通已在全国大部分地区均建立了光纤光缆产业基地，剩下西部还是空白。此时，亨通又盯上了新的“跳板”：古河电工（西安）光通信有限公司。“西安古河”是由世界知名的线缆制造商“日本古河电工”全资控股的外商投资企业，是国内第一家大规模生产和经营光纤光缆的高新技术中外合资企业，也是西北地区最大的光纤光缆生产基地。“西安古河”依托“日本古河电工”，成为我国最早拥有vad技术和生产光纤的厂家，产品广泛应用于中国电信、联通、移动、广电、电力通讯、铁道等行业和系统。2011年，亨通收购了“西安古河”49%的股权。至此，亨通得以将光纤光缆产业基地向西北部延伸，完成了在全国光纤光缆研发、制造基地的整体布局，也使亨通成为国内区域布点最全的光纤光缆企业。

“竞合优于竞争”，这是崔根良一贯倡导的。在与国际化同行竞争的同时，崔根良也十分善于走合作之路参与竞争。

2003年，亨通与日本藤仓公司合资组建的江苏阿尔发光电科技有限公司全面运行，产品完全达到国际技术要求。亨通又与日本藤仓公司合资，成立藤仓亨通公司，生产电力光缆和铝合金、铝包钢导线和铁路传输导线。而藤仓亨通公司的控股权却由日本掌握，崔根良解释说：“在这方面，我们思想要解放，由日本人来管理，我们才能把先进的管理经验真正学到手，不吸收国际化的管理思想就不能成为国际化的公司。”　

“造船出海”

如果说“借船出海”是技术跟不上，为亨通“走出去”的权宜之计，那么“造船出海”开拓国际市场，就是亨通技术与国际接轨时的终极选择。

2012年5月，由江苏亨通光电股份有限公司与巴铜cbc导体有限公司在巴西合资建设的亨通巴铜光通信技术有限公司正式启动。此次亨通在海外设厂，对其国际化战略意义重大。

巴铜cbc导体有限公司成立于1984年，主营通信电缆、电力电缆和铜铝杆，其中通信电缆产品在巴西市场占有率为30%，在巴西和南美有完善的销售渠道，并与巴西电信运营商和电力运营商有良好的关系。在去年公布的巴西内部竞争对手调查报告中，巴铜的综合竞争力位列巴西本土线缆企业第一位。

无疑，与巴铜cbc道题有限公司的合作，无论是在销售渠道上，还是扩大在巴西市场份额占有率上，亨通都获得了便利。在设厂选址方面，亨通也是经过多番考察，将合资工厂设在南马托格罗索州的三湖市，南与巴西经济最发达的圣保罗州交界。

崔根良表示，亨通在巴西布局，就是要利用巴西在南美洲市场的亲和力和影响力，辐射周边，以点带面，建立起通畅的销售渠道，为亨通国际化创造更有利的条件。

作为首个海外工厂，亨通集团完成了“借船出海”到“造船出海”的转变。

在国际化的进程上，亨通的步伐走在了国内同行的前列。目前，亨通已在东欧、中东、南亚、南非、南美等区域设立18个海外营销中心，在巴西设立了研发生产基地，产品覆盖80多个国家和地区，并进入部分国家运营商的供应链。海外市场队伍总数超百人，其中，外籍员工20名，海外销售年均增长50%。

面向未来，亨通将继续坚持走国际化道路、做国际化企业：把光通信向两端延伸，做成全球化的具有竞争力的产业链。向上游，光棒做到世界第一，世界领先；向下游，光纤到户的产品（也叫光分配网络产品），做到世界领先。

崔根良告诉记者，亨通将用3年时间，实现出口30%的光纤；用5年时间，实现50%的出口额度；用5～10年，将高端铜缆产品打入国际市场，力争到十二五末，集团销售突破500亿，跻身世界同行前五强。