媒体视角-九游会平台

    2013年，全球有一半的光纤是在中国消耗的，而国内大部分光通信企业都把产能集中在同类产品和同一市场上，这种严重同质化带来的后果就是恶性竞争。

    对于这种情况，业内人士普遍认为是严重的供大于求造成的。自2001年以来，全球光纤光缆的产能得到了极大提高，超过了市场需求增长的速度。对于供求失衡，有专家认为，除了受全球市场需求下降影响以外，原因还有两个：第一，我国光纤光缆市场门槛较低，任何一个光纤光缆企业都可以进入，导致市场竞争异常激烈；第二，目前我国光纤光缆企业已经超过170家，比世界其他国家和地区光缆生产企业的总和还要多；第三，各企业在市场需求高涨的时候大量投入生产，但在市场接近饱和的时候没有适当调整产能，导致供求失衡。

    然而，在激烈的市场竞争中，亨通光电在中国光纤光缆史上写下了一段传奇。有资料显示，在2014年上半年，亨通光电实现营业收入40.28亿元，同比增长12.28%；实现归属于上市公司股东的净利润8648万元，同比增长37.14%。

    亨通光电从2003年8月在上海证券交易所挂牌上市至今，十几年来，通信业界经历网络泡沫、“光通信的冬天”、全球金融危机等多次劫难，亨通光电如何在优胜劣汰的丛林竞争中存活？又如何持续增长、盈利并脱颖而出？9月4日，亨通光电在深圳举办了光网新品发布会，其总经理尹纪成为ofweek光通讯网等媒体揭示了亨通光电在激烈的市场竞争中屹立不倒快速发展的秘密。

人才是企业的第一资源

    “企业之争实质是科技竞争，而科技竞争的根本是人才。”尹总认为，科技是第一生产力，亨通把人才作为企业的“第一资源”， 技能型人才是推动企业技术创新和实现科技成果转化，保证产品质量的重要力量。加快技能型人才队伍的培养是企业保持持续稳定发展的长期战略。“我们很重视技术人才的引进和培养。” 尹总介绍说，公司实施人才创新战略，以有效集聚国际化人才。亨通在开拓国际市场时，优先寻找本地人才，如当地的中国留学生、华人等。与其他人相比，他们更了解中国文化和当地情况，能够更好地开拓市场，是公司优秀的人才。

    亨通对人才培养的大力投入，使得公司在光纤光缆方面的技术领先于众多竞争对手，在本次新品发布会上，亨通发布的g.657系列光纤新产品在众多性能上都达到了国际领先水平。亨通光电的人才战略使得公司在技术上不断创新、市场上不断突破，已经成为全球最大的光纤光缆厂商之一，并加速走向国际化。

价格战不是企业占领市场的唯一方法

    在同质化严重的光纤光缆市场，为抢占市场或者打压竞争对手，价格战是很多企业的惯用方法。然而单纯的价格战并不能让企业获得订单，抢占市场。在产品价格方面，亨通部分产品的价格反而比竞争对手要高。尹总认为，价格虽然能吸引九游会平台的合作伙伴，但企业的产品产能、质量等综合因素也是需要考虑的，拥有多种核心自主知识产权的亨通在这方面占有一定优势。相对于价格战，理想的情况是企业投入巨资研发新产品，然后定高价赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入市场后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推广新产品，赚取高额利润……周而复始，形成良性循环，做到人无我有、人有我新，掌握主动权。

    与其他光纤光缆企业相比，亨通还注重市场的调研，以及时了解客户需求、市场供应、竞争对手产品等行情。同时还积极与客户沟通，根据客户需求细化产品，实施差异化战略，充分发挥自身的竞争优势，建立良好的品牌形象。

进击国际化市场

    最近几年，国内线缆市场竞争愈加激烈，由于产品同质化严重，线缆企业出现了同质竞相降价竞争的局面。面对这一状况，亨通光电通过不断创新、不断拓宽市场来实现自我突破，并向高端领域、系统集成商转型，不断开拓国际化市场。

    尹总向ofweek光通讯网编辑介绍道，亨通现已形成了“光棒-光纤-光缆-odn”完整的光通信产业链。在资源方面，亨通已在巴西、印度、俄罗斯等多个国家和地区设立生产基地和海外营销技术服务公司，并加紧开辟新的海外生产基地。在资本方面，公司灵活采用兼并、收购、参股等方式扩大市场份额，把浅层次的海外销售提升到了深层次的海外合作、建设、生产。