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吴江：“路径优化”升级民营经济
苏州市吴江区，一直被誉为全省民营经济发展的“领头羊”。记者近日实地探访，欣喜地看到积淀深厚的吴江民营经济，依然活力四溢——从2012年5月吴江民营企业总注册资本突破1000亿元，仅仅过去30个月，到2014年底，吴江民营企业注册资本已达1523.03亿元，月均净增超过16亿元，位居全省县区前茅；在丝绸纺织业、光缆电缆产业、装备制造业三大核心支柱产业，涌现了一批响当当的领军企业。这些行业翘楚，正围绕“微笑曲线”两端谋划未来，积极向“技术领先型”、“品牌拉动型”、“服务提升型”等发展方式转变，引领和带动民营经济的壮大，促进产业结构调整，打造民营经济升级版。
对表世界前沿科技
用技术领先来引领发展
【场景】 走进亨通集团的高压电缆车间，超大型的海底电缆立即“震慑”了记者：直径5米的电缆盘，自重就达6吨；水泥储缆池，单个直径24米，可储藏上百公里大截面海缆；盘在池里的海底电缆比水桶还粗……
“光电复合海底交联电缆是世界公认的尖端技术成果，以前基本依赖进口，国内只有极少数企业可以问津。”亨通高压技术部主任汤国良透露，不久前，亨通生产的220千伏三芯800平方毫米的海底电缆，单根总长达20公里，直径260毫米，总重3000多吨，创下光电缆行业该类型海缆在长度、截面上的多项第一，标志着亨通成为为数不多的海缆供应商。
海底电缆是亨通继攻克光棒技术后的又一创举。目前，亨通已成功为多个国家敷设上百个海缆项目。亨通集团董事局主席崔根良介绍，亨通近年来紧紧抓住国家在3g、fttx、三网融合、物联网、新能源、海洋开发等方面战略的实施，围绕产业链上下延伸谋篇布局，并推动企业转型“系统集成服务供应商”。如今，跻身世界光通信前五强的亨通，业务已拓展到全球100多个国家，在25个国家设立分公司，并在南美、南亚建立研发生产基地。
【延伸】 谁也没想到，30多年前吴江和上海电缆研究所合作办的联营厂，竟催生了现在的“中国光电缆之都”。从无到有，从小到大，从弱到强，吴江光电缆产业发展的核心路径在于不断提升创新能力。亨通、永鼎、通鼎等企业从初级阶段的电缆生产起步，在获得一定的市场空间后并不满足，坚定向光缆、光纤、光棒等产业链上游发展，同时也积极开发高压电缆、海底电缆、高铁信号缆等特种电缆，延展产业宽度。如今，吴江光电缆产能占全国的三分之一，每3米光电缆中就有1米产自吴江。与此同时，吴江光电线缆行业优秀企业辈出，拥有多家上市公司以及100多家光电缆制造企业，基本形成了从研发、生产到销售的完整产业链，在全国乃至世界都有极其重要的地位。
【观点】 吴江民营企业在发展过程中，十分注重规模扩大与技术进步同步推进，用技术领先来引领和支撑发展。由于邻近上海，吴江民营经济起步之初，靠引进“星期天工程师”解决了很多技术难题。此举不仅让吴江民营经济发展吸收了上海的实力，也让散发乡土气息的民营企业完成创新意识的“启蒙”。此后，借力创新一直是吴江民营企业的“诀窍”，形成独特的发展智慧。当发展到一定阶段，“星期天工程师”这种“门诊式”合作不能满足创新需求时，他们积极寻找、依托科研院所，走产学研联合开发技术的道路。比如，建立博士后工作站，因为机制灵活，富有实效，深受企业欢迎，吴江的建站数量一直在苏南地区领先。如今，有实力的大企业还通过组建各类研发机构，吸引国际化人才提升研发能力。对于吴江来说，创新成为企业自觉行为。吴江曾经蝉联《福布斯》杂志评选的中国创新能力最强县级城市，这也足以证明创新在微观层面的活跃与频繁。
经济新常态下，民营经济要想获得新的发展，除了巩固提升已有的优势产业，如何培育新的优势产业至关重要。吴江人提出，通过科技创新培育出有核心技术的新兴产业。为此，吴江建起了很多科技载体，吸引人才创新创业，培育科技名营企业家。比如引进清华大学苏州汽车研究院，吸引了近50个清华学子在吴江瞄准汽车配件产业创新创业，短时间内形成了一个产业集群，发展势头很猛。吴江还提倡各类人才和本土民资合作，把科技优势和资本优势叠加，这几年培育出了十几个国家“千人计划”人才。
品牌拉动优化产业
抢占市场底气更足
【场景】 吴江汾湖的康力大道，一座拔地而起的电梯试验塔蔚为壮观，这是上市公司——康力电梯股份有限公司提升研发能力的“重器”。试验塔地面高度为268米、地下深度20米、最高试验速度达21米/秒，将刷新世界电梯试验塔的最大高度和最快速度纪录。
位于吴江汾湖开发区的康力电梯在全国市场同类产品国产品牌中排名第一。在康力展示厅内，几十种自主研发的创新型电梯、近千种电梯零部件各具功能，适应不同区域的电梯需求。
“康力是最早实现品牌化、专业化的民族电梯企业。”康力公司文化与公共关系管理部总监崔清华介绍，通过与韩国地铁、土耳其地铁、印度德里地铁等海外大型轨交项目的合作，康力电梯的国际品牌影响力迅速提升，正向“世界品牌”迈进。
【延伸】 装备制造业是吴江近年来大力培育的又一主导产业，主要集聚在吴江经济技术开发区和汾湖高新区，产品涉及电梯及零部件、缝纫机及零部件、环保设备、纺织机械、汽车零部件、电力设备等行业，其中以电梯及零部件行业发展最为迅速。光电梯企业就有150多家，其中40多家整机企业，还有大量的配套企业，配套链齐全，竞争优势明显。提升品牌影响力已经成为吴江电梯业的共同追求，也是自主品牌电梯获得更多发展空间的主攻点。
【观点】 品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，也是一个城市经济发展的重要支撑。吴江民营企业出口的产品，以前初级产品多，现在中高端产品也多了起来，
原因正是重视品牌效应。
吴江在品牌建设上有着现实考量，根据自身产业发展情况迈出了独特步伐。吴江鼓励企业制定品牌发展战略，争当“品牌运营商”，包括纺织品这样的中间产品也要有创名牌。在个体创牌时，吴江更强调以品牌为核心，整合各种要素，推进区域品牌建设。通过打响区域名牌，可以集合中小企业的力量，形成数量优势和质量统一管理模式，为抢占市场份额带来更强底气。目前，吴江已经申报了两个江苏省区域名牌，分别是震泽的蚕丝被和汾湖高新区的电梯。
“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。”这是企业界的共识。吴江推动行业排头兵、小巨人企业以第一起草人身份制（修）订国家标准、行业标准，抢占市场主导权。康力、盛虹、恒力就是其中佼佼者。通过技术标准战略的深入实施，吴江企业在行业内的地位和话语权不断得到提升，加速了转型升级的进程。
创新产业模式
深化服务产生叠加效应
【场景】 位于吴江盛泽的新吴纺织车间内，一排排全自动喷气织机机声隆隆，热火朝天。“我们投入6个亿，引进世界一流的机器，并加装一些专利设备，才生产出了别人没有的弹性面料。”董事长吴留生拿起弹力面料介绍说：“我们产品80%面料是带弹力的，可以被用于做高档风衣和弹力裤面料等，印染后每米市场价达到40多元，是一般面料的四五倍。”
新吴只是吴江数千家纺织企业的一员。多年来，以“盛泽纺织军团”为主，吴江纺企的身影不断出现在北京、南京、上海、深圳甚至美国、法国等地的国际面料展,展风采、打品牌、寻商机。在一年两度的法国国际面料展览会上，新吴等企业的面料历来备受好评，完全能与日本、韩国企业抗衡。
【延伸】 目前，吴江纺织业既有像恒力、盛虹那般“大、全、精”的中国500强企业，更有一大批像新吴这样“小、专、美”的企业，他们差异化竞争，做一个领域的专家，相互支撑带动、协调共进。
吴江目前有近5000多家纺织服装企业，26万台无梭织机，年产200亿米布……吴江的纺织产业不仅意味着全市30%的工业总产值，更是吴江人安身立命的根本，是当之无愧的支柱产业。
生产成本上升、国际需求紧缩、市场竞争激烈……面对经济下行压力，吴江纺织业一方面坚守实业，延续着以往的传统；一方面不断向服装、家纺等产业链终端延伸，向新型化纤、功能性纺织品等差异化生产转型，散发出强大的发展活力。去年举行的中国国际面料设计大赛上，吴江也共有168块面料入围中国流行面料，入围总数不仅创历史新高，也列全国县市区第一位；据统计，吴江历年来入围流行面料已达上千块；去年底，阿里巴巴·盛泽产业带暨阿里·盛泽网上布料馆上线试运营。这是东方市场电子交易中心与阿里巴巴深度合作的电商项目，通过将电子商务和实体经济互补融合，实现“线上交易，线下体验”的新模式。目前盛泽网上布料馆现已拥有入驻会员企业180多家。
【观点】 尽管纺织业面临产能过剩、国际市场低迷等大环境的压力，但吴江决策层认为，这是结构调整转型升级的最佳时期，因为低端企业会淘汰，各类资源会加速向优势企业集中。
应对新形势，吴江还提出民营企业发展必须创新模式，不能总盯着生产加工，应该向研发设计攀升。盛泽现在每年都要发布流行面料趋势，企业根据这种趋势来安排生产，对产业的引领作用十分显著。即便企业搬走或者到外地投资，也要定期来盛泽了解趋势，否则就会失去方向。
商业模式也要创新。一个引人深思的现象是，很多80、90后年轻人，不再像自己的父辈一样辛苦守店铺、跑展会，而是每天坐在电脑前轻点鼠标，网上找客户谈生意，然后下单给生产企业，这种轻松便捷的交易模式令很多老纺织自叹不如。正是看到电子商务的颠覆性和爆发式效应，盛泽主动改变，通过发布“盛泽指数”、制定纺织面料编码、推出仓单质押业务，培育“无形市场”，推动企业利用电子商务拓展营销渠道，实现实体市场和无形市场互动融合，产生叠加效应。
本报记者 庾康 高坡 仲勋 雨薇
本报通讯员 伟荣 顾涌 杨莹
晓华 玲玲
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