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本报讯 近日，亨通电力产业集团江苏藤仓亨通光电有限公司中标印度西回廊项目，总金额近2亿元。

印度铁道部长曾经于2005年提出建设印度东、西部航线专用货运走廊的构想，倍受业界关注。西回廊从加瓦拉尔·尼赫鲁港至新德里全长1499千米，正是此构想的现实版本，通车后将成为印度重要的货运通道。2013年，藤仓亨通作为国内铁路接触网线的后起之秀，凭借其品牌及产品技术优势，获得了正式参与印度货运铁路公司西回廊项目的投标资格。

“虽然具有了投标资格，但铁道配件安全性要求较高，各国产品的标准体系又各不相同，藤仓亨通要想成功拿下订单，必须提前掌握对方的技术标准，使产品能够满足甚至超越需求。”藤仓亨通总经理盛春敏介绍，藤仓亨通为此专门成立了一支项目团队，整合公司各部门职能，建起了针对不同标准体系的资料库，最大限度地提升项目团队响应速度，提高商务应答技巧，矢志制定出满足客户需求的最优方案。四年间，项目组人员十余次赶赴印度与客户进行面对面交流，就产品方案、商务条款不断进行交涉及完善。

据了解，中标项目的产品方案设计，亨通集团以印度标准为基础，同时部分条款项目执行了德国标准，最终产品整体技术要求远高于中国高铁接触网线的要求。针对客户要求，亨通项目团队进行研究讨论，反复推敲制定产品方案，最终研制出行业内独一无二的高强度、低导电率的铜镁合金产品。该产品方案赢得了客户的高度肯定，最终凭借亨通品牌以及产品技术优势拿下标的，中标金额超3000万美元（近2亿元）。作为中标项目是印度货运铁路公司在西回廊、东回廊整体项目中的首次采购，项目的顺利中标，将为亨通后续保持印度铁路市场的占有率奠定良好基础。

紧跟国家“一带一路”顶层战略，围绕亨通国际化要求，近年来藤仓亨通积极拓展海外市场，不断加快“走出去”步伐，取得了骄人的业绩。目前，藤仓亨通铁路产品已成功应用于埃塞俄比亚、吉布提等海外重点高铁线路。（陈雨薇）